Le Monde d'Alexis

Coca-Cola fortement bien inspiré avec Blak

Ce week-end, j'ai essayé la boisson dont tout le monde parle en ce moment, le nouveau Coca-Cola Blak.

Je ne suis vraiment pas un fan des sodas mais je dois dire que j'ai été  très agréablement surpris par cette nouvelle boisson qui répond vraiment à une attente du consommateur.

Quel est celui qui, comme moi, se retrouve dans un bar et n'a ni envie du goût très sucré et gazeux d'un coca, mais pas forcément un café.

Coca-Cola Blak est vraiment l'alternative et la réponse à cette attente. Le mieux pour vous et que vous l'essayiez comme moi.
Cette version est plus caféinée mais moins sucrée qu'un Coca-Cola original, la fusion entre le coca et le goût de café a été vraiment étudiée de manière fine.
Je dois avouer que j'étais assez dubitatif à l'idée d'essayer mais que j'ai finalement réussi à être agréablement surpris.

Ajoutons à celà un packaging plutôt raffiné, assez haut de gamme et vous avez là une future boisson à succès.

A moins que je sois devenu aveugle et sourd je n'ai pas vu beaucoup de publicité direct autour de ce produit, juste quelques journaux qui annonçaient l'arrivée du produit, étonnant.
Je pense que cette boisson à un véritable potentiel pour l'axe hors-domicile.

A noter que c'est une équipe française, et ce pour la première fois, qui a developpé le projet ce qui vaut à notre marché le privilège d'être le premier à avoir le produit à notre disposition.
Blak (notez sans le "c") fait son apparition sur le marché américain seulement ces jours-ci.

En tout cas, c'est une belle initiative de la firme d'Atlanta qui démontre sa volonté de reprendre du terrain sur son concurrent Pepsico qui lui gratte toujours un peu plus de parts de marchés.
Coca comprend, certes un peu tardivement, que  pour toute entreprise, même pour Coca, la clé de la réussite et de la survie d'une entreprise vient en partie de son aptitude à innover de manière constante.

Alain-Dominique Perrin sur Thomasblard.com

Interview très intéressante d'Alain-Dominique Perrin sur l'excellent site de Thomas Blard.

ADP comme l'appelle les gens du métier, c'est avant-tout l'ancien PDG charismatique de Cartier, c'est lui qui a créé et développé les fameux Must et fait de la marque ce qu'elle est vraiment aujourd'hui.
ADP est depuis 2 ans en retrait mais sa présence et son influence dans le groupe Richemont sont encore très fortes.

Dans cette interview, ADP parle du luxe et d'Internet et montre son sceptisisme pour que la greffe de ses deux éléments prennent dans un futur proche.

Cela rejoint un article que j'ai publié il y a quelques mois sur ce blog lorsque Louis Vuitton ouvrait son site marchand sur Internet.
Cette interview me conforte encore un peu plus dans mon analyse et je vous propose de nous retrouver dans quelques jours ou semaines le temps que j'étoffe tout cela par écrit ( emploi du temps oblige) et que nous en discutions sur ce blog.

Commerce du luxe sur Internet : LVMH et Yoox bien partis

De plus en plus de marques de luxe sont présentes sur Internet.

Après Louis Vuitton qui s'est lancé récemment dans le commerce électronique, Dior vient de faire de même, le groupe LVMH est donc bel et bien entrain de saisir l'opportunité qu'offre le commerce Internet à ses activités.

Dernièrement, grâce à la newsletter Fashion Luxe, je suis tombé sur le site Yoox.
Yoox a été créé par l'italien Frederico Marchetti, ancien agent de chez Lehman Brothers. Crée en 2000 en même temps que E_luxury (appartenant à...LVMH !), Yoox met à la vente des stylistes comme Armani, Gucci etc...Les articles sont souvent à moitié prix et le site est disponible en français (contrairement à E-luxury).
Yoox compte 2,5 millions de visiteurs par mois (2/3 de femmes entre 20 et 30 ans), un C.A de 36 millions d'€ en 2004 et une centaine d'employés dans le nord de l'Italie. Le site propose depuis peu des collections exclusivement  réalisés pour lui.

PS : Pour ce qui concerne la joaillerie découvrez le très intéressant site Adamence

Bonne nouvelle : plus de problème de pricing pour l'Ipod Nano

Suite à mon article sur le prix de l'Ipod Nano, j'apprends par un article du Figaro que le prix du Nano va baisser. L'initiative ne vient pas d'Apple mais de la comission d'Albis qui a decidé de baisser la taxe sur les produits à mémoire flash d'environ 40 €. Une bonne nouvelle donc qui donne un pricing déjà un peu plus cohérent pour la Pomme !

Buzz innovant : Champion du monde ou remboursé !!!

Vu dans l'intéressante Gazette du buzz :

Très bonne opération de buzz innovante de la part de Made in Sport (groupe PPR) :

L'enseigne lance l'opération "Champion du Monde ou remboursé".
Si vous achetez votre maillot de l'équipe de foot entre le 18 et le 30 novembre, vous serez intégralement remboursé par l'enseigne si nos bleus préférés ne sont pas champion du monde en 2006

Made in sport a même dédié un site à son buzz http://www.championdumondeourembourse.com/

Une opération qui pourrait paraître risquée aux vues des exploits actuels de notre équipe. Néanmoins, seront-ils beaucoup à se souvenir de leur droit à être rembourser ?? Ce qui est sûr, c'est que cette opération est promise à un beau succès commercial et une hausse de notoriété pour l'enseigne !!

Merci Raphaël pour l'info !

Vuitton vend ses produits sur Internet !

Suite à ma note du mois dernier annonçant que Louis Vuitton allait mettre ses produits à la vente sur la toile, je vous annonce que le site est enfin opérationnel depuis aujourd'hui même (après quelques jours de retard sur le compte à rebours qui figurait sur le site).

Comme vous avez pu le lire dans mon premier article, je suis assez scepetique face à cette stratégie de Vuitton de vendre ses produits sur la toile (alors que jusqu'ici, les produits LV n'étaient disponibles que dans les boutiques exclusives LV ou dans des stands LV de quelques grands magasins du monde).

Les prix sont identiques au prix magasins, les frais de livraisons ne sont néanmoins pas à la discrétion de LV...

Néanmoins, on peut dire que Vuitton a mis le paquet sur son site marchand, le site a vraiment une belle esthétique, il est facile d'y naviguer et le descriptif des produits et assez complet mais je doute encore que le manque d'échange humain pour ce type de produit et la trop grande disponibilité du produit ne soit pas préjudiciable à la marque à moyen-terme. De mon point de vue le luxe c'est la rareté, le rendre facile d'accès c'est casser son image durablement.

Richemont va se séparer de Lancel

Le numéro 2 du luxe Richemont a décidé de se séparer (enfin) de sa marque de maroquinerie Lancel.

Le groupe n'a jamais fait un sou de benef sur cette marque  : problème de positionnement de la marque et même dans le portefeuille de marque du groupe (Cartier, Baume & Mercier, Van Cleef, Piaget, Dunhill, Chloé, etc...).

Richemont avait racheté au prix fort la marque à son ex-propriétaire, le charismatique Mr Zorbibe. Les dirigeants se sont ensuite succédés, changeant trop souvent de stratégie et ne fixant pas de cap clair et durable.

A mon humble niveau de stagiaire dans la filiale américaine, j'avais pu constater qu'il n'y avait pas vraiment de stratégie claire. Paris allait fermer la filiale US alors qu'elle venait à peine d'ouvrir et qu'elle renaissait suite à une précédente fermeture !!! Un pas en avant, deux en arrière....je n'ai jamais bien compris tout ça...

La décision de vendre Lancel me parait une bonne décision même si elle arrive un peu trop tardivement. Richemont rationalise ainsi un peu plus son portefeuille de marque, soyons clair : Lancel n'est pas vraiment une boîte de luxe au sens où on l'entend chez Richemont. On vend au prix fort des sacs sceaux imitation cuir qui ont fait le succès de Lancel dans les années 80 mais qui ne sont en fait que des sacs en PVC à la qualité plus qu'incertaine pour des produits de cette catégorie de prix.

Un bon point donc pour Richemont qui, si elle fait une bonne affaire pour la revente (Lancel a encore une bonne notoriété chez nous) aura la trésorerie plus importante pour faire de la croissance externe...qui a dit Hermès ??? ;-)

Vuitton va vendre ses sacs sur Internet !

Je l'ai appris dans l'article du Figaro Eco d'aujourd'hui :

La célèbre marque Louis Vuitton ouvrira un point de vente virtuel sur son site internet www.vuitton.com le 12 octobre prochain, en même temps que l'inauguration de son magasin amiral des Champs-Elysées.

Ce lancement en France à valeur de test pilote avant une extension potentielle à l'ensemble de l'Europe.

J'avoue être un peu étonné par cette annonce.
Jusqu'ici Vuitton m'avait paru manier de main maître l'équilibre de son produit entre luxe et grande consommation. Vuitton c'est ça : un bien de luxe vendu presque comme un bien de grande consommation.
La marque est un cas unique en son genre...en interne, elle avoue parfois que ce succès l'inquiète car de nouveaux moyens doivent être trouver sans cesse pour approvisionner les boutiques de ce produit fait à la main, la qualité devant toujours rester la même !! Cela dit, les énormes marges faîtes sur chaque produit sont là pour aider à trouver des solutions...

Je trouve cette idée de vendre ces produits sur Internet une mauvaise stratégie à moyen/long terme pour la marque et son image.

Imaginez-vous Cartier vendre ces bijoux sur Internet ?
Non, car le luxe c'est la rareté, c'est le rêve, c'est l'inaccessible.

Certes, Vuitton fais plus ou moins exception à cette règle mais à trop vouloir vendre ses sacs comme l'on vend le dernier Marc Levy, j'ai peur que l'image de la marque en pâtisse un jour prochain. Qu'elle se démocratise est une chose, que l'acte d'achat se démocratise au point que n'importe quelle Mme Michu puisse acheter son sac derrière son écran...là, je suis sceptique.

Vuitton s'attaque aux fondamentaux de la notion de luxe en vendant sur Internet. On en arrive au point de se demander si Vuitton est encore une marque de luxe ( hormis au niveau du prix des articles ). Se revendique-t-elle du luxe, invente-t-elle son propre modèle de luxe ?

Pour qu'une marque comme celle-ci perdure il faut cultiver un mythe qui passe d'abord par la rareté...Vuitton fait un pas de plus dans le luxe industriel à la Dior ( que je n'aime pas ). Des marques comme Hermès et Cartier échappent encore à ce phénomène. Je ne dis pas que la stratégie Vuitton ne marchera pas mais le luxe perd un peu de son aura...

Nouveau Rasoir Gillette Fusion : 5 Lames !!!

Comme je l'apprends ici et là, la marque Gillette s'apprête à lancer un nouveau rasoir, remplaçant ainsi le "Mach 3" à 3 lames...désormais nous auront droit au "Fusion" à 5 lames ! Le produit sortira à priori en début d'année prochaine.

Gillette repasse donc en tête dans la course au nombre de lames sur un rasoir après que Wilkinson ai sorti il y a 2 ans son "Quattro" à 4 lames comme le nom l'indique...c'est vrai que cela fait penser à la guerre de celui qui aura la plus grande...euh...je veux dire le plus grand nombre de lames.

Soyons sérieux deux secondes, ce lancement me rappelle un cours de marketing que j'avais eu il y a quelques années, vous trouverez ici un slide qui montre bien l'émergence de nouveaux produits chez Gillette lorsque l'ancien produit arrive à maturation, la règle de la bonne vieille matrice BCG !!
Ainsi, Gillette rebooste ses ventes. C'est la technique de la marque depuis 1932 maintenant (vous pouvez agrandir ce slide en cliquant dessus. Les courbes sont maladroites mais représentent assez bien l'idée. Manque la coubre du Mach3 sur ce schéma ).

Gillette et sa politique d'innovation symbolisent extrêmement bien la nécessité pour les entreprises de s'adapter, de créér de nouveaux segments et des produits innovants.
De ce cours que j'ai eu il y a quelques années, j'ai appris que Gillette injectait chaque année l'équivalent de 3,2% de son chiffre d'affaires dans son département R&D ( recherche et développement ), une somme colossale qui rivalise avec les l'Oréal et Procter & Gamble ( qui est accessoirement le nouveau propriétaire de Gillette depuis quelques mois ). Pour donner un ordre d'idée, une entreprise qui injecte 1% de son C.A dans son département R&D est déjà une somme respectable. Imaginer donc 3,2 % ...

Michel, nous dirais-tu combien représente le R&D chez vous par simple curiosité ?

Alors bien sûr, on peut se demander jusqu'où cette course folle va aller.
Jusqu'ici l'innovation se fait en grande partie sur la miniaturisation des lames mais demain ou se fera-t-elle donc afin que l'entreprise continue à faire du profit ? C'est pourquoi des entreprises comme Gillette ont étendues leurs gammes sur aux produits de soins, plus particulièrement sur le juteux marché de la cosmétologie masculine. L'innovation se fait et se fera ici à l'avenir pour ce genre de marque afin d'assurer leurs revenus.

Notons également que le nouveau Gillette va très certainement occasioner une refonte du pricing de l'ensemble des rasoirs Gillette.

Tiens pour ceux qui sont intéressés par le sujet de la cosmétologie masculine, voici mon mémoire sur le sujet ici ...il date un peu maintenant tant le marché évolue vite mais il donne déjà un bon aperçu.

Problème de pricing pour l'Ipod !

Cela ne m'avait pas encore choqué mais en allant sur la page France de l'Ipod, mes yeux sont sortis de leurs orbites. 319 euros pour un 4GB ??? Je me souviens avoir payé mon Ipod 10GB, 2ème génération pour moins que ça ( 300 euros ) !!!

Le pire c'est que pour 10 euros de plus vous avez l'Ipod 20 GB qui est lui aussi écran couleur, même autonomie et tout et tout !!! C'est pas dingue ça !!!

Alors d'accord, le look miniature du Nano est sympa mais l'Ipod 20GB rentre très bien dans ma poche merci, en plus le Nano n'a pas une fonctionnalité que son grand frère n'est pas...où est l'intérêt ??? Que propose le Nano en plus à part sa taille rikiki ???

Là, je pense qu'il y a un gros problème au niveau du pricing chez Apple...alors explications :

- soit la situation est temporaire et Apple attend l'Apple Expo de Paris (qui aura lieu dans quelques jours) pour faire l'annonce de la 5ème génération d'Ipod ( vidéo ? ) et ainsi justifier d'une grille tarifaire plus harmonieuse

-soit Apple joue sur l'effet de mode ( qui a mon avis serait une stratégie suicidaire vu le nombre de concurrents qui sont derrière entrain d'essayer de récupérer des parts de marchés )

En tout cas l'arrivée prochaine ou lointaine de la 5ème génération d'Ipod laisse envisager des prix nettement supérieurs que lors des anciennes générations...le consommateur va-t-il suivre ?

Comme le dit justement François Ziserman sur le billet de Michel parlant de l'Ipod, l'avenir est très certainement à la fusion de tout nos gadgets ( portables, palm, lecteur MP3, appareil photo,...) Apple vient de faire un essai timide avec Motorala et son Iphone...un simple coup d'essai qui n'est qu'un début...

En attendant j'ai vraiment hâte de savoir ce qu'Apple nous concocte en coulisse...a mon avis, cet écart de prix minuscule entre le Nano et le normal ne peut pas durer et signale une annonce dans les prochaines semaines, non ? Qu'en pensez-vous ?